Cum sa folosesti eficient produsele promotionale?

Asa cum indica termenul  "produse promotionale",  aceste sunt folosite pentru a promova ceva. Obiectele promotionale sunt cel mai utilizat mijloc de reclama inainte de incheierea unei afaceri. Si cadourile pot fi considerate obiecte promotionale. Aceste cadouri sunt oferite, de obicei, ca recompensa sau pentru a exprima recunostinta dupa incheierea unei afaceri; deci pot fi adresate atat clientilor cat si angajatilor. Inevitabil, promotionalele reprezinta mijlocul de promovare cel mai eficient.  Prezentul articol urmareste sa va arate cum sa va organizati campanile de promovare de produs intr-un mod cat mai eficient. Mai mult decat atat, va va arata cum sa cresteti impactul reclamei dumneavoastra, folosind obiectele promotionale selectiv  si cu succes.

Alegerea produselor promotionale in functie de scop

Impulsionarea vanzarilor.  De cele mai multe ori se poate realiza prin oferirea unui “articol cadou”, ambalat alaturi de produsul principal, asigurand astfel un avantaj crucial fata de competitie.  Aceasta forma de prezentare atrage atentia cumparatorului si ii motiveaza sa cumpere pentru a incerca produsul.  Articolul bonus poate dar nu trebuie neaparat sa aiba legatura directa cu produsul promovat. Mai degraba trebuie sa se potriveasca preferintelor / profilului cumparatorului. Mai jos expunem doua cazuri pentru exemplificare.

Exemplul 1: Cel mai oferit cadou in industria cafelei este ceasca decorata cu logo-ul si/sau mesajul producatorului. Este alegerea cea mai indemana, pornind de la comportamentul consumatorului de cafea. O culoare/ grafica atractiva va convinge cumparatorul sa pastreze si sa foloseasca zilnic cadoul primit impreuna cu pachetul de cafea. Mai mult, aceasta va ramane la indemana clientului si dupa consumarea respectivului pachet, reamintindu-I acestuia firma producatoare.

Exemplul 2: In cazul unui produs de igienizare casnica, se poate oferi cadou o jucarie de plus, inscriptionata cu logo-ul prodsului si/sau al firmei producatoare. Considerand ca s-au epuizat  variantele de cadou gen lavete, bureti  etc.  (pe modelul de mai sus), jucaria este se adreseaza unui alt aspect al cumparatorului. De cele mai multe ori este vorba despre  o cumparatoare- care poate fi o tanara, o mama, o sora sau o bunica. Acestea vor pastra pentru propriul amuzament sau vor darui unui copil din jur aceasta jucarie. Rolul cadoului, de a impulsiona vanzarea, este completat  de acela de a reaminti clientei cine I l-a daruit.

In acest context este foarte important ca bonusul oferit sa aiba costuri de productie si de ambalare foarte mici, pentru ca vor fi  deduse din marja de profit a produsului promovat.

Cultivarea relatiilor cu clientii

Cel mai bun mod de a cultiva relaţiile cu clienţii este de a oferi diverse “atentii”, mai mici sau mai mari, ca semn de recunostinta si pentru a le arata ca "Sunteţi important pentru noi" sau "Ne gandim la voi".

Produsele promotionale nu trebuie sa aiba legatura directa cu activitatea companiei dumneavoastra. In acest caz, insa, valoarea si gradul de utilizare sunt foarte importante. Seturile cadou de toate tipurile sunt deosebit de populare in cultivarea relatiilor cu clientii.

Cresterea notorietatii

Produsele promotionale pot reprezenta un mijloc important pentru cresterea notorietatii produselor si companiei dumneavoastra. Trebuie doar sa aveti grija ca spatiul pentru personalizare sa fie suficient de mare pentru a isi indeplini scopul. Umbrelele, de exemplu, ofera un spatiu generous pentru personalizare. Mai mult, destinatarul cadoului/ clientul va deveni, la randul lui, un purtator  al mesajului dumneavoastra.  Produsele denumite si “gimmics” (pixuri sau brichete) se potrivesc foarte bine unei campanii de masa, datorita preturilor foarte mici. Foarte important si necesar este sa gasiti un echilibru intre cantitate si calitate.

Expunerea brand-ului

Daca doriti ca produsele/compania dumneavoastra sa fie expuse universal va recomandam obiecte promotionale precum umbrele, corturi, zmee. Foarte indicate sunt sepcile sau textilele promotionale, personalizate cu logo-ul si/sau mesajul dumneavoastra. Acestea sunt deosebit de populare datorita gradului ridicat de utilizare.

Imbunatatirea imaginii

Daca sunteti in cautarea unui produs care sa va imbunatateasca imaginea de brand, va trebui sa gasiti un articol care sa exprime filosofia companiei. Daca aceasta este “Calitatea” atunci  foarte potrivite vor fi produsele de firma, pentru ca acestea implica atat valoare cat si calitate, care se vor reflecta asupra companiei dumneavoastra.

Atragerea vizitatorilor la un targ

Poate fi realizata prin trimiterea/oferirea unui articol [cu un mesaj] incomplet, impreuna cu invitatia. Prezentandu-se la targ, clientul va primi si completarea. Ca exemplu, clientul poate primi cadou o curea de ceas, iar ceasul il va primi la stand.

Transmiterea informatiilor

Obiectele promotionale sunt un bun mijloc pentru a transmite diverse mesaje, precum adresa companei sau site-urile web. Daca sunt imprimate pe un pix, clientul le va avea intotdeauna la indemana.

Motivarea angajatilor

Ideal ar fi ca un produs promotional pentru motivarea angajatilor sa exprime  filozofia companiei si sa aiba legatura directa cu aceasta.  Alese cu atentie, aceste produse ar trebui sa aiba efect la nivel emotional.  O companie tanara si dinamica ar putea oferi angajatilor textile cu logo-ul firmei. Acest cadou dezvolta spiritul de echipa si reflecta dinamismul companiei. Daca o suma de bani ar fi relativ repede cheltuita si uitata, o haina personalizata va aduce bucurie purtatorul de fiecare data cand o imbraca.

Ocazii speciale

Probabil cea mai importanta ocazie pentru oferirea unui cadou este Craciunul. O varianta de baza - si in acelasi timp apreciata- ar fi un calendar personalizat care aminteste primitorului despre compania dumneavoastra pe toata durata anului. Cadourile de Craciun pot fi si putin mai personale, insa de buna calitate; doar exprima multumiri pentru un an de colaborare cu success. Nu trebuie sa uitati ca in aceasta perioada se ofera si se primesc multe cadouri, iar mica dumneavoastra atentie s-ar putea pierde printer celelalte. De aceea cadourile oferite fara o ocazie anume au un impact mult mai mare.

Produsele promotionale sunt mai mult decat “obiecte utile”, ele sunt un mijloc de reclama. Cel mai important aspect este prezenta lor in viata zilnica a clientului, chiar si la un nivel subconstient.