Produsele promotionale in perioada recesiunii
Criza financiară şi recesiunea economica iminentă tin capul de afis al presei internaţionala de luni de zile acum. În consecinţă, multe companii adopta o strategie de scadere a costurilor, o strategie care, de asemenea, se reflectă si în zona de marketing. Bugetele de publicitate sunt reduse şi cheltuielile de marketing franate.
Cum puteti sa profitati daca “inotati impotriva curentului”? Actiunile anticiclice sunt foarte importante in perioadele de scadere a economiei. In cazul in care majoritatea concurentilor dumneavoastra bat in retragere, scazand bugetele de marketing si promovare, dumneavoastra puteti profita pentru a promova mai usor produsul in fata clientului dumneavoastra. In trecut multe companii care au tinut constant sau au marit bugetul de publicitate in perioadele de descrestere economica, au avut de castigat de pe urma vanzarilor si a cotei de piata mai mari. Aceste actiuni anticiclice nu sunt “un truc”. In timp ce cheltuielile de publicitate se situeaza foarte ridicate in perioadele de crestere economica, o anumite “inflatie de publicitate” se stabileste in acelasi timp. Consumatorul este bombardat cu mesaje publicitare, de multe ori identice, incat el va face in final alegerea produsului bazandu-se pe valorile individuale ale acestuia si nu pe mesajul publicitar. De asemenea, cererea de publicitate fiind mare, pretul acesteia este de asemena ridicat. In consecinta, pe langa faptul ca veti beneficia de un pret scazut al publicitatii pe perioada de criza, veti beneficia si de o crestere a constientizarii campaniei dumneavoastra de marketing in conditiile in care actiunile de promovare ale concurentei vor scadea. Astfel, se poate afirma ca actiunile de promovare pe timp de scadere economica sunt au un ROI (return of investment) superior actiunilor din timpul cresterilor economice.
Obiectele promotionale sunt printre cele mai eficiente modalitati de publicitate.
Comparativ cu materialele printate, clipurile TV şi a alte mijloace convenţionale de publicitate, obiectele promotionale au cea mai mare valoare de acceptare în rândul clienţilor, atractia clientilor fata de obiectele promotiopnale fiind impresionanta.
Studii atestă că cu cât este mai mare decât media atenţie acordată obiecte promotionale. Peste 80% din clienţii care au primit cadouri promoţionale şi le apreciaza si isi aduc aminte de ele pentru o perioadă lungă de timp. Aceleasi studii arata, de asemenea, că 73% dintre aceastia cred că primesc prea puţine obiecte promotionale si 70% vad companiile care folosesc obiecte promotionale ca “atragatoare” - visul oricarui angajat in marketing.
Mai mult de jumătate din cei intervievati au spus că pastreaza in medie obiectele promotionale pentru mai mult de un an şi ca in mod frecvent vizualizeaza mesajul publicitar al acestora.
Advertising Speciality Institute a dat publicitatii un studiu care a arătat că obiecte promotionale au o medie de cost-per-expunere de 0.004 dolari, spre deosebire de 0.033 dolari si 0.019 dolari pentru materialele imprimate şi respective publicitatea TV. Motivul pentru care preţul redus per expunere nu constă numai în faptul ca promoţionale sunt un element de expunere regulat la mediul înconjurător, dar şi în preţurile scazute ale cadourilor promoţionale. De exemplu, o punga de publicitate are 1038 expuneri pe lună, în medie.
Prin folosirea acestor fantastice opţiuni în ceea ce priveşte obiectele promotionale, bugetul dumneavoastra de publicitate va fi chiar mai eficient, nu doar pentru a ajuta compania dumneavoastră sa faca fata acestei perioade economice dificile, dar chiar şi pentru a consolida si creste cota de piata!
